即墨潮海创新引资新模式 打破4S店垄断神话

2017年 9月 19日，国内最大的汽车产业互联网平台行圆汽车正式落户即墨潮海街道，作为一家集合了全国多家汽车主机厂和全国400余家4S店的产业互联网平台，行圆汽车落户潮海街道第一年就为当地带来上千万元的税收。然而，更具有开创意义的是，行圆汽车落户的背后是政府引导基金与产业资本联手开创的招商引资新模式，同时也是资本培育“独角兽”企业迅速发展的新样本。

汽车产业互联网平台落户即墨

2017年7月1日，新的《汽车销售管理办法》正式实施，提出不再要求汽车经销商必须获得厂家品牌授权销售，厂家不得限制经销商经营其厂家商品，经销商不必同时具备销售和售后服务功能。这意味着过去品牌授权制度下的4S店模式终于被打破。今后消费者可以在4S店内购买到不同品牌的汽车。新规的实施未来将重塑汽车行业发展的新格局。行圆汽车的诞生则是顺应了汽车销售行业这种发展趋势。作为一家新兴的汽车产业互联网平台，行圆汽车搭建起了在汽车主机厂与4S店之间的一座桥梁。在传统的汽车销售模式下，4S店只能销售某个特点品牌的汽车，但新规实施后，原先只能销售某个特定品牌的4S店现在可以销售所有品牌的汽车，而行圆汽车则通过与全国多家主机厂达成协议，凭借此前已经形成的与4S店及小的汽车经纪人组成的庞大的销售渠道，与主机厂签订协议价。再通过具有市场优势的价格面向4S店。通过这种方式，行圆汽车搭建起了一个面向全国的汽车销售体系，一边是汽车主机厂渴望的庞大销售网络，另一边则是单个汽车经销商无法拿到的协议价，双方需求将在行圆汽车这一平台上充分对接。行圆汽车通过互联网搭建起了国内最大的汽车销售体系，从成立之初，行圆便走上了发展的快车道。 2017年9月19日，行圆汽车与即墨潮海街道共同签署《合作共建汽车产业互联网服务平台协议》;行圆汽车、中骏资本、潮海街道三方签暑《汽车产业互联网服务平台项目合作协议》。行圆汽车正式落户即墨潮海街道。

三方合作开创“资本招商”新模式

一家高速发展的初创型企业为何会选择在潮海街道落户?这背后则是政府招商引资模式的全面转变。资本的介入改变了原先政府通过土地、税收等减免优惠政策吸引企业的模式。政府开始充当投资人的角色，通过资本的力量扶持企业发展。

2016年底潮海街道联合中科创新园及中骏资本合作发起了即墨第一支私募股权基金——中科中骏创业投资基金，该基金成立之初充分考虑了即墨的传统产业基础较好，但以互联网为代表的新兴产业相对匮乏的现状，定位于投资产业互联网企业和高端智能制造项目。

2017年9月14日，潮海街道与中科中骏基金的投资项目行圆汽车联合旅投、即发及中骏资本发起第二支基金——青岛中骏潮海投资基金，专项投资于行圆汽车债权，支持即墨当地汽车产业发展。基金的设立旨在促进即墨当地汽车产业的快速发展，为政府财政资金提供安全稳定回报的同时，引导即墨当地汽车产业投资、增加财政收入和带动就业，逐步将即墨建成全国有影响力的标志性汽车生产、流通产业示范化特色城市。

青岛中骏潮海投资基金的发起人，青岛中科创新园科技发展有限公司常务副总经理吴道滨向记者介绍了行圆汽车落户即墨的来龙去脉。中骏基金是一家专注于汽车领域的创投基金，此前已经投资了换车网、牛牛汽车等汽车销售类的创业公司。一次偶然的机会，吴道滨了解到了行圆汽车，从事汽车行业创投多年的他敏锐地意识到，这个项目未来的发展前景十分广阔。而此前，中骏资本与潮海街道已成立合作基金，吴道滨想，能不能让行圆汽车来潮海街道落户呢?他立刻找到行圆汽车创始人邵京宁，对于彼时的行圆汽车来说，资金是摆在企业面前的头号难题，他也将公司所面临的问题告诉吴道滨。吴道滨想，此前成立的中科中骏创业投资基金不就能帮助行圆汽车解决资金问题吗?这也就有了后来的青岛中骏潮海投资基金。

资本推动行业“独角兽”快速发展

“我们希望借助资本的力量快速推动行业‘独角兽’的诞生。”吴道滨告诉记者。资本的注入为行圆汽车的发展提供了充足的动力。行圆汽车已经合作的汽车厂商超过50家、其市场份额达到70%;汽车经销商会员近30,000家，其中授权品牌4S店10,000多家、综合汽车经销商18,000多家，市场份额分别占比48%和45%，全国四大区域分布合理;车顾问超过8万人，且处于活跃及增长状态，其市场份额约为16%。

“独角兽”企业同时还将带动整条产业链的发展。吴道滨介绍，行圆汽车的落户最重要的意义并不在于为当地带来了新的企业，而在于开创了一种全新的招商引资模式，通过政府引导基金与产业资本的结合，吸引产业互联网平台的入驻，从而带动当地的产业发展。以行圆汽车为例，它的落户相当于将一个全国性的大型新车交易市场搬到了即墨，同时还将为落地即墨的汽车制造端、经销端等提供集汽车品宣、线索管理及新车、二手车销售等一揽子解决方案，为本地汽车产业借助互联网工具带来更加高效的汽车营销和汽车销售体系，为当地带来了一条庞大的汽车销售产业链。

地方政府转型“企业合伙人”

创业投资领域蓬勃发展，投资人早已不是什么新鲜的职业。然而政府实实在在地当起投资人却并不多见。潮海街道成为了即墨第一个吃螃蟹的人。潮海街道相关负责人表示，资本招商的方式改变了以往通过土地、财税等优惠政策招商的方式，让政府扮演起合伙人的角色，通过基金引导带动产业发展，相比于此前的发展模式，资本招商能在当地带动整个产业的发展。

为了保证资金安全，由潮海街道和基金管理人共同派驻财务代表人进驻青岛行圆公司监督财务、合同、及日常运营情况。潮海街道在基金运营中对每一笔基金出资可行使一票否决权。基金出资必须和行圆的具体合同相匹配，并可与行圆的客户签订三方协议，客户回款可直接归还基金账户，保证出资安全。青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 李沛 通讯员 韩昀轩

记者手记

新思维让新技术开花结果

在分分钟都会涌现出新技术、新经济、新模式的互联网时代，“新”或许已经成为最不新鲜的事情。然而难能可贵的是，人们愿意用新思维去看待新鲜事物。在吸引行圆汽车落户的过程中，如果没有中骏资本创造性地成立青岛中骏潮海投资基金，如果没有潮海街道办愿意转变角色当起“投资人”，就不会有行圆资本这个汽车销售领域产业互联网平台的落户，也许建立一个全国最大的汽车交易市场需要十年甚至更长的时间，通过借助资本的力量，依托互联网形成的汽车交易平台将形成搭建完成，未来还将形成依托这一平台而生的庞大产业链。互联网时代，我们需要新技术，更需要新思维。