青岛企业线上销售风生水起

原标题：青岛企业线上销售风生水起

政府牵头办带货培训班大受欢迎

因疫情带火的直播等线上销售方式，正在成为青岛企业的“标配”。青岛企业不断尝试带货直播、抖音、网红等新零售方式，呈现出龙头企业带动，面上逐渐兴起的新局面，为企业营销拓展了新渠道、增添了新动力。

直面消费者的食品企业通过探索线上销售取得了立竿见影的成效。据统计，今年一季度，青岛沃隆食品有限公司网上销售占比高达30.3%，青岛饮料集团网上销售占比0.9%，中粮可口可乐网上销售占比7.6%，青岛长生集团网上销售占比5%，青岛琅琊台集团网上销售占比4.5%，青岛维良食品有限公司网上销售占比2.2%，青岛妙府老酒有限公司网上销售占比1.4%，青岛柏兰食品有限公司网上销售占比4.6%，青岛聚大洋藻业集团网上销售占比0.8%。

线上销售“突飞猛进”

青岛沃隆食品有限公司成立电子商务子公司专门从事每日坚果系列产品的线上平台销售，线上建立企业旗舰店，并入驻天猫、京东、淘宝、有赞、云集、拼多多等平台，通过开展粉丝运营、线上引流、通过钻展、直通车、短信充值、直播等现代的线上推广手段，粉丝达260万，极大地提升了沃隆品牌的美誉度。一季度实现网络销售4989万元，同比增长10%。

青岛琅琊台集团2010年入驻阿里天猫电商业务起步，2012年实现百万突破，2014年入住京东后销售额突飞猛进，2016年两大平台销售额突破2000万，2019年集团全部电商平台实现销售收入6000多万元。新冠疫情发生以来，琅琊台集团迅速布局拼多多、东家、苏宁等平台，积极探索社区平台、网红直播、微商团队、抖音带货等新型模式，一季度实现网络销售1278万元，同比增长16%。

青岛聚大洋藻业集团依托阿里巴巴、淘宝、拼多多、京东、苏宁小店等主流电商平台，微信社群营销及抖音宣传和直播带货的模式，企业自运营店铺4个，社群多个，抖音号多个，代理商平台多个，通过提高产品网络曝光率，提升询单率，增加订单成交率。一季度实现网络销售300万元，同比增长50%。

青岛九联集团受疫情影响，开始加强电商业务，从线下团购向线上团购、销售转变，并在天猫上开设了品牌旗舰店和两个授权经营店，对接抖音带货、牵手京喜平台拓展销售，下步还将在京东开设自营店铺。一季度实现网络销售额90万元，同比增长350%。

政府牵头举办带货培训班

为帮助更多的企业适应直播等线上销售新模式。由市工信局组织开展工业行业直播带货专题培训活动，召开营销模式创新工作座谈会，指导行业协会推进行业营销模式创新，带动行业企业更新营销理念，重塑经营销售体系,进一步帮助企业拓宽市场渠道，提高市场营销成果。

近日，由青岛市工业和信息化局主办、青岛市家具协会承办的行业协会直播带货培训班在青岛富邦红木文化城举行。此次培训班旨在应对疫情带来的负面影响，尽快推动青岛市工业领域行业协会引导组织企业通过带货直播等在线销售方式扩大产品销售、增加销售收入，维护社会和经济稳定发展，同时也为”高端制造业+人工智能”、互联网工业等发展提供行业产品消费带动、支撑。

培训班受到企业极大欢迎，原计划组织30人，实际参加培训的人数突破了120人。青岛市汽车行业协会等15家行业协会、商会负责人及有关企业营销负责人参加本次培训班。主讲师庞宝良先生结合时下火爆的直播，从世界经济发展大趋势到经营思维模式，从商业模式的演变到现下企业的应对方式，为大家生动风趣地讲解了直播的重要内容，包括直播带货业务分析报告、网红成功案例分析和政府参与带动直播、直播三个阶段和六大亮点、直播九个流程及注意事项等。

市工业和信息化局相关负责人鼓励学员认真学习、学以致用，积极尝试带货直播等基于互联网的新销售模式，努力帮助企业拓宽销售渠道、放大市场竞争能力、增加产品销售收入。参训人员纷纷表示举办的很及时必要，受益匪浅，将继续关注下一步的直播落地行动。

青岛晚报/掌上青岛/青网 记者李沛