葫芦工坊发掘文创潜力 把小葫芦做出大市场

葫芦谐音“福禄”，在我国传统文化中素有吉祥、幸福的寓意。然而，在很长一段时间里，葫芦都与时尚、实用相距甚远，它们或是出现在千篇一律的旅游纪念品市场上，或是作为饲养鸣虫的容器，并不能较好地融入日常生活。

这一现状如今已发生了改变。成立于2014年的山东济南葫芦工坊文化创意有限公司（以下简称“葫芦工坊”），在不到两年的时间里，已经成为国内葫芦产品研发及制作的代表性企业之一。葫芦工坊的出发点，正是试图对葫芦的固有形象加以改变。通过葫芦工坊的研发和设计，那些看似和日常生活不沾边的葫芦，转而成为丰富多彩的装饰品、实用器，为传统的葫芦文化赋予了当代的新鲜生命力。

种类繁多 小葫芦做出大市场

在葫芦工坊的北京研发中心里，随处可见葫芦工坊的创意产品——桌子上，几条小鱼在葫芦做的鱼缸里畅游；窗台上，葫芦花盆里的绿植为室内增添了盎然生机。

“葫芦虽小，但它的市场很大。葫芦既能做旅游商品，又能做工艺美术品，还能做收藏艺术品。”葫芦工坊创始人、总经理徐浩然说。

徐浩然此前一直活跃在文化创意领域，而他一直与葫芦有着不解之缘。从童年开始，徐浩然就跟着外公一起种葫芦。从事拍卖工作时，又得以见到送拍的葫芦艺术品。因此，在创立葫芦工坊之前，徐浩然对市场上的文化创意产品做了广泛调研，发现以葫芦为原材料的文创产品十分罕见。

葫芦的文创潜力虽大，但还很少有人注意到。葫芦工坊的出现，则填补了这一市场空缺。

葫芦工坊集葫芦种植、创意设计、制作和科研于一体，尽管成立只有两年多的时间，葫芦工坊研发的产品已达到200多个种类。在继承传统的基础上，徐浩然注重研发葫芦实用器，如茶叶罐、打火机、香筒等，以及家居环境中的装饰摆件，如花插等，以及葫芦工艺品，如堆彩葫芦、大漆葫芦、烙画葫芦等。

据了解，目前葫芦工坊在全国已拥有20多个代理商，其产品一直处于供不应求的火热状态。徐浩然表示，除青海、新疆没有发过货之外，葫芦工坊的产品已遍布中国大部分地区。与此同时，葫芦工坊的作品已走出国门，先后与美国、加拿大、泰国、波兰、意大利、英国等地的葫芦艺术家进行了产品设计合作，并与加拿大、墨西哥等国家的企业建立了合作伙伴关系。

葫芦工坊的产品不仅在海外销售，更成为传播中国文化的艺术使者。据了解，葫芦工坊设计的葫芦艺术品多次亮相国际外交官晚宴、中外外交文化活动，担当起了外交活动的吉祥物。与此同时，徐浩然还受邀访问了意大利、英国、法国等地，参加中外文化创意交流活动，并就产品设计、手工艺结合、品牌推广等领域展开了深度合作。
 

定位清晰 发掘葫芦的文创潜力

徐浩然介绍，葫芦工坊的产品总体上分为两大类：工艺品和艺术品。艺术品类价格较高，多在5000元以上，如葫芦手串、工笔画葫芦、烙画葫芦等；工艺品价格较亲民，价格在50元至5000元之间，其中包括实用器具、旅游商品、礼品等。此外，葫芦工坊目前正在开发乐器类产品，如三弦琴、琵琶、柳琴等，“葫芦乐器预计可以开发30余种。”徐浩然说。

“在葫芦工坊，所有的产品都是以葫芦为主线和载体，做横向的开发，使之与各种工艺对接。”许浩然以大漆葫芦举例介绍，过去的漆器大多在木头上完成，葫芦工坊是在葫芦上做，如大漆葫芦茶具等。又如堆彩葫芦，以前的堆彩通常以玻璃为材质，而葫芦工坊则将玻璃替换为葫芦。再如葫芦小夜灯，之前的制作方法都是以陶瓷和橡胶为主，葫芦工坊将夜灯的工艺借鉴到葫芦上，以葫芦为载体，通过精细的雕刻实现不同的图案效果，天然环保又绿色。

在葫芦工坊的众多产品中，葫芦茶叶罐一直备受消费者青睐。徐浩然介绍，葫芦茶叶罐结合了旗袍服饰艺术，通过旗袍盘扣和葫芦的结合，实现巧妙的密封效果，兼具美观与实用。“清朝多位皇帝都曾亲自种植葫芦制作匏器、茶器。由于葫芦的外壁是双气孔结构，因此利于保存茶叶的新鲜味。此外，用葫芦当茶具，其美学和欣赏价值别具一格。”徐浩然说。

这家以葫芦作为文创载体的企业，一直还在汇总中外有关葫芦的文献资料、图像、实物等，最近，葫芦工坊的图书编撰团队与华中科技大学出版社达成战略合作，即将出版这一套葫芦文化丛书，这也是首次对葫芦文化进行全面系统梳理，将对葫芦文化传承起到积极的意义。

坚持原创 系统培育葫芦产业链

葫芦工坊不仅专注于产品的研发，更致力于对葫芦产业链的培育。与一些文创企业不同的是，葫芦工坊的工作从原材料种植就已开始。徐浩然介绍，通常在每年四五月开始种植葫芦，九十月便可收获，收获后的葫芦要经过刮皮、晒干等程序，这些工序往往需要两个月左右。目前，葫芦工坊与河北、山东、山西等地的农户合作，建立了葫芦种植基地。农户除种植葫芦外，还参与到葫芦产品的加工工作中，既提高了农户的积极性，也解决了葫芦加工所需的人工问题。

此外，在产品制作上，葫芦工坊对原材料做到了较大程度的利用，较好地避免了材料的浪费。徐浩然以一款茶叶罐为例，这款茶叶罐所用的葫芦当时收获了1.6万余个，其中约有1万个符合加工标准，剩下的6000个左右不合格。徐浩然介绍，这些所谓的“废料”葫芦，会被磨碎然后用作香料，或者制作成香插的底座等，让所有产出的葫芦都能用得上。
而在葫芦艺术品方面，葫芦工坊采取与艺术家签约合作的模式，如工笔画葫芦，葫芦工坊与擅长人物、花鸟工笔画的艺术家关惠合作建立工作室。在烙画方面，则以在葫芦烙画领域经验丰富的张磊为首，建立葫芦烙画团队，在创作的同时还可根据客户要求定制葫芦艺术品。据介绍，葫芦工坊目前已成立8个葫芦艺术工作室，同时，其还与意大利、法国、加拿大等国艺术家签约合作，组建了海外设计工作室。

葫芦工坊在行业内的迅速发展，在受到消费者关注的同时，也引来了仿冒者。徐浩然透露，葫芦工坊每设计出一款产品都会在微信朋友圈展示，随之而来的就是盗图、抄袭产品，问题十分严重。“甚至有一次，产品刚上线半小时，网上就出现了仿品。”对此，徐浩然表示，文创产业的抄袭现象十分常见，而葫芦工坊目前是以质量和速度取胜。

徐浩然将葫芦工坊的工作团队戏称为“葫芦娃”。2015年，在“葫芦娃”的不懈努力下，葫芦工坊在各类旅游商品大赛中获得了1金3银4铜的优异成绩。与很多企业不同的是，虽然按照上市公司的模型设计了公司架构，徐浩然表示：“葫芦工坊现在运转得很好，所以暂时没有上市的打算。”（记者 景晓萌）