农村小伙大学时成创业达人 一年挣来一辆汽车

赵敬北在查看工作日志。

　　随着大学生创业逐渐升温，青岛农业大学也涌现出不少“创业达人”。近日，记者采访到2年前毕业的农村小伙赵敬北，这位在青农大红极一时的“创业达人”为记者讲述了他在大学中的创业经历。赵敬北表示，虽然机遇和头脑是必不可少的，但是脚踏实地的实践才是自己在大学创业成功的根本原因。

　　六千元学费挣来两万元

　　2008年夏天，在开学前一个月，来自江苏连云港农村的赵敬北就早早地来到青岛农业大学，深知挣钱不易的他想通过自己开学前一个月打工为自己挣点生活费。“我的父母就是以种地为生的，我知道挣钱不容易，想帮家里分担一点。”赵敬北说，虽然自己很希望挣钱，但是自己并没有着急去打工，自己先到青农大转了一圈。“我在农大校园里细心观察后，发现自行车几乎是学生的必须品，我便萌生了做自行车买卖的想法。”赵敬北说，自己手里只有6000元的学费，万一赔了，自己家里是拿不出钱再帮自己的。

　　“随后我调查发现，在国货里不到90元进的自行车可以卖到199元。”赵敬北说，在确认了自行车销售有很大的利润空间后，自己便用仅有的6000元从河北的一家自行车厂预订了20辆。“开学第一天我那20辆自行车就都卖光了，之后我赶紧给河北的自行车制造厂打电话，连夜汇款后，第二天又运来30辆自行车。”赵敬北表示，仅仅半个月的时间，自己用6000元学费挣来了20000元，让自己收获了人生的第一桶金。

　　做直销赔了生活费

　　“随着学生的购买能力逐渐饱和 ，新生对自行车的需求在仅仅一个月后就变得很小了。”赵敬北说，自己当时就想做点“高大上”的产品，于是选择去做安利产品的直销。“做安利把我在开学挣的钱和自己的生活费都赔了，我人生中首次尝到失败的滋味。”赵敬北谈到自己首次的失败表现得很平淡。“正是因为这次失败的经历，让我以后做什么都会更加认真踏实地做市场调查，不会盲目，这为我以后的创业敲响了警钟。”赵敬北说。

　　虽然赔了钱，但赵敬北并没死心，他通过与校园联通营业厅的经理沟通，将营业厅内的闲置柜台以每月200元的价格租了过来，做电子产品的维修和手机销售。“当时我也是遇到了生命中的贵人，联通营业厅的经理想帮帮我，看一个农村来的大学生做点买卖不容易。”赵敬北表示，自己在做这个小买卖的时候也遇到了许多困难，但是通过联通营业厅经理的帮助都挺了过来。“我觉得我是幸运的，在我困难的时候有人能够不计回报地给予帮助。”赵敬北说。

　　一年挣来一辆汽车

　　“虽然小买卖开起来了，但是当时的销售很成问题，我就开始自己印传单往各个寝室发 。”赵敬北说，因为自己传单上不仅仅印有自己的货物 ，也印刷了一些小文章，在当时移动互联并不发达的情况下，这个传单让许多大学生觉得很新鲜，并且他印的文章也比较有意思，关注度渐渐就高了起来。“通过一个朋友的建议，我把眼光不仅仅局限在自己的货物上，也开始为周边的商家在传单上打广告。”赵敬北说，逐渐自己的传单变成了16页的“艾购”杂志，后来扩展到32页。

　　广告的效益相对做货物的买卖要高了许多，仅仅不到一年的时间，赵敬北的团队就发展到了15个人。“因为都在上学，所以我们在大家的课余时间进行工作，并且杂志有了阅读群，商家就更容易接受。”赵敬北告诉记者，仅仅一年的时间。“艾购”杂志为自己带来的纯收入就有10万多元，其他每个人也能挣到两万元左右。“现在我开的车就是在我大学做杂志的时候挣的，虽然不贵，但是是我的劳动所得，心中非常踏实。”赵敬北说。

　　“虽然我已经毕业两年多了，但是自己大学的经历是我人生中很重要的一笔财富。”赵敬北表示，自己希望改变命运，因为来自农村的自己知道生活的艰辛，同时也希望进入青岛农业大学的学弟学妹们可以为自己的理想奋斗。“机遇和头脑是创业路上必不可少的东西，但是脚踏实地的实践才是自己在大学创业成功的根本原因。”赵敬北总结大学创业的经历说道。