敢想敢做能坚持 青岛小伙靠纸箱生意月入百万

核心提示

“双十一”虽过，电商大战的硝烟依然弥漫。凡是有网购经验的人都知道，大多数拿到手的“宝贝”都用各式各样的纸箱进行包装。可千万别小看了这些小玩意儿，尽管它的单价不过三五元，甚至不到一块钱，但有不少网店靠卖它收入不菲。黄岛区25岁的冯磊就瞅准了这个冷门行业，经过两年多的努力，目前月销售额已达百万元以上，手下员工60人，不仅开上奔驰，还拥有3处房产。总结自己在电商领域初步获得成功的经历，冯磊说了7个字：敢想敢做能坚持。

上大学第一天就卖手机卡

黄岛区铁橛山路东端有座不起眼的四层小楼，因为外墙壁是黄色，被人称为“小黄楼”，这里就是黄岛区大学生网上创业园，冯磊就在这租下一层楼，经营自己的电商生意。消瘦的身材，清秀的面孔，戴着一副近视眼镜，25岁的冯磊看上去很斯文，实际上他是一个特别能“折腾”的人。上大学的第一天，他就卖手机卡，最多一天能挣1500元钱。

2008年秋天，冯磊升入大二。有个周末，他跟一位在上班的老乡聊天，这位老乡说，他工作之余，在网上开了一家淘宝店卖衣服，收入不错，小日子过得格外充实。“你喜欢做小买卖，也有头脑，我觉得淘宝很适合你，不妨试一下。”这位老乡对冯磊说。“那是我第一次知道有淘宝这回事，老乡可能就是随口一说，但我却是个爱较真儿的人。当天我就去了网吧一通搜索，终于弄明白了淘宝是咋回事。”冯磊说，那一刻起，他就感觉自己跟淘宝有缘，一定要在这方面做做文章。

说干就干，很快，冯磊就在淘宝上开了一家小店销售游戏点卡。“我一般都是从喜欢玩游戏的同学那里廉价收来点卡，然后在网上销售。你别说，一个月下来挣个两三千元不成问题。”冯磊说，因为淘宝，让他更深入地了解了马云，那段时间，他熟悉了马云的经历，熟读了他的一些经营之道，对马云也非常敬佩。生意做得顺风顺水，在学习上冯磊却有点 “不跟趟儿”，2008年底，他做了一个大胆的决定：退学，跟当年的马云一样，联合几个伙计，筹一部分资金，一起创业。

跟冯磊一起退学的还有他的两个同学，3个年轻人意气风发，凑了不到1万元钱，从即墨、上海等地购进服装，然后在淘宝上开店销售。但3个毛头小伙子缺乏搞服装的经验，根本无法把握服装的款式和潮流，他们感觉不错的衣服，挂在网上却没人要，淘宝店很快就“黄”了。

去邮局发现纸箱商机

3位合伙人分道扬镳，冯磊跑到黄岛的一家纸箱厂干起了卸车工，当时只有20岁的他，每天的工作就是装车、卸车，由靠脑子赚钱变成了干苦力吃饭。但在每天繁重的体力活之外，他却实实在在地学到了东西。“材料、配比、采购、入库、管理、收款，干一行爱一行，我都一点点看、一点点研究透了。 ”冯磊说。

2011年冬季的一天，冯磊去邮局寄东西，因为没有包装盒，他只好花5元钱现场买了一个小纸箱，巴掌大的纸箱竟然要价5元，一个念头突然闪过他的脑海：邮局需要纸箱，那么多的淘宝店发货也需要纸箱，一年下来，这个需求量可真是个天文数字啊!那么销售这种小纸箱的厂家到底有多少呢?冯磊赶紧上网搜索，发现在山东范围内有20多家，生意都还不错，其中东营的一家独占鳌头。通过分析，冯磊认为这是一个比较冷门的行业，经营好了肯定赚钱。

于是，冯磊拿出自己攒的钱，然后又向父母借了些钱，凑足19万元，盘下了位于黄岛区铁山街道的一家小规模纸箱厂。设备有了，职工也招了，技术问题摆在面前，毕竟邮寄货物使用的小盒子跟传统意义上的纸箱相比，从设计到制作工艺上都有不一样的地方。如何设计出合格的产品、如何降低产品的成本成了关键，而冯磊在纸箱厂打工时学到的东西起了作用，靠着一股韧劲儿，他很快就设计出了几款式样不错、售价也比同行稍低的小纸箱。

【幕后】

真拼!每天工作十七八个小时

随着销售额的增长，原来的纸箱厂产量已经满足不了订单量，最近冯磊又投资进了一批设备，提高了生产能力。因为过去有过做快递的经验，也让他有了与快递公司“杀价”的底气，进一步压缩了经营成本。在拥有青岛坤和包装制品有限公司后，去年，冯磊又和朋友合开了青岛金冠电子商务服务有限公司，做起了淘宝入门和经营培训。现在，这两家公司的员工有60人，正在为多家公司和学校培养电商人才。

从在纸箱厂干苦力，到现在拥有奔驰车，在黄岛拥有3处房产，冯磊说自己是实打实干出来的。2012年和2013年两年时间，他差不多每天要工作十七八个小时，“所以我永远是二尺的腰。至于体重嘛，对不起，实在不好意思透露。”冯磊跟记者开玩笑说，手下有这么多的员工，他已不再是一个人在奋斗，而要担负起更多的责任。

【困难】

很长一段时间一直处于亏损

2012年4月6日，冯磊的天猫店正式开张，这个店专门销售他自己公司生产的各种小纸箱。一开始没有人手、没有经验，网站美工、客服、财务全靠他自己来，凭着一股闯劲，冯磊自学了PS编程、会计知识。为了发货方便，他甚至还出资2万多元，拿下一家快递公司在原胶南区域的总代理。然而事情并没有他想象的那么顺利，很长一段时间内，冯磊的天猫店并没有打开销售局面，一直处于亏损状态。

“我算了一下，每月销售量要达到10万元才能挣钱，但天猫店经营半年后，我的月销售额才5万元。”冯磊说，祸不单行，那段时间，他代理的那家快递公司总部也倒闭了，这让他又赔进去一笔钱。父母劝他不要一根筋，赶紧把公司“盘”出去，找个地方上班，但冯磊不为所动，一直坚持着。

【转机】

特别推销方式逐渐打开市场

箱子质量不错，价格也比同行低，为什么卖不动呢?冯磊开始静下心来分析经营状况不好的原因。“考虑来，考虑去，我觉得就一点原因，那就是不懂得宣传自己的产品。”冯磊说，知错就改，他开始加大这方面的努力，加入多个电商QQ群，频频参加一些电商组织的活动。“这些电商几乎都在网上销售产品，他们都需要小纸箱。去参加这些活动时，我一般会带一点当地的土特产分发一下，然后递上自己的名片和纸箱样品，靠这个揽来不少生意。”冯磊说。

另外，为了证明自己制作的纸箱结实，冯磊还频频在公共场合进行纸箱载人表演：他和另外一个人站在立起的纸箱上，纸箱竟然坚挺着没有塌掉。“其实别的公司生产的纸箱也是这样，根据力学原理，正常情况下，你只要站在纸箱顶部的4个角处，它基本不会塌。我拿这个来宣传，让人感觉特别，取得了很好的效果。”冯磊告诉记者。

靠着这些宣传，冯磊公司产品的知名度逐渐打了出去，客户也急剧增多。2013年初，他开始扭亏为盈，同年年底，他的天猫店月销售额突破100万元，目前月销售额则在140万元左右，在省内同行中领先。“双十一前后两个月，月销售额预计能达到160万元左右。”冯磊说。

【结束语】

“跟着马云去赚钱”系列报道，到今天全部结束了。这组报道通过一个个鲜活的人物，介绍了岛城围绕着电商这个行业寻找发家致富门道儿的不同群体。这其中有给网店搞“面子工程”的网店美容师，有青春靓丽月薪过万的网络模特，有一天忙活十几个小时的快递员，还有靠卖小纸箱月销售额破百万的淘宝店主，他们所从事的具体工作不同，但大都有一个相同点，善于接受新事物，敢想敢做能坚持，最后都小有成就。本版撰稿摄影 记者 赵玉勋