坚守创业路700天 “坚果英雄”是这样炼成的

 原标题：“坚果英雄”是这样炼成的

我叫苏夷风，土生土长的青岛人，和你一样，生活在这个海滨城市，一口“青普”，哈着五厂崂啤长大。

在网上，我被称为 “从青岛骑行至欧洲的 80后”：我曾从五四广场出发，骑行15000公里，用时178天，横跨欧亚大陆，途径18个国家，400多个城市，最终抵达法国巴黎，这段经历让我成为当时岛城的热门人物。

距离那次长距离骑行已经三年多过去了，如今的我是一个创业者。创业项目源于骑行路上的所见所感。给公司取名叫做：坚果英雄。我想，坚持，总有好结果。那些暂时还没有结果，却仍然在坚持的人，也都是自己的英雄。

骑行欧洲，沿路卖明信片

工作十几年，从网络公司月薪300元的不合格销售员，到年薪三四十万元的公司中层，再到辞职自己搞点事情，想起来似乎经过了漫长的时间。如今，创业初有成效。一切都好，不缺烦恼。

2007年春天，我不知道哪根筋搭错，选择了从青岛骑车去拉萨。路上花了俩月，到了拉萨，天高云淡，扎西德勒。苦辣总要品尝，酸甜才有回香。

2008年一开春，出去找工作，居然记错了公司名字，跑到一家没有招聘计划的公司面试，稀里糊涂就这么留下来了。2012年，我辞职了。那年我30岁，回头看生活，一片狼藉，“而立”二字根本谈不上。往前看，大雾迷茫，不知道要怎么前行。干脆再来一次骑行，世界地图摆开，圆珠笔圈出最想去的10个地方。后来去欧洲，去看看阿姆斯特丹，维也纳的钟声是否都带着文艺范的风骚，还有卢浮宫到底藏了多少中国宝贝。

那时候我的存款大约够还4个月的贷款，路费完全没着落。于是我开了个淘宝店，卖一路上经过国家的明信片，到巴黎时卖了3万多元钱。一个人，半年的时间，一万多公里，骑着自行车，每天用风餐露宿来形容不为过。一次命悬一线，三次差点重伤，每天都想放弃。

新疆试水，卖了187吨哈密瓜

2015年春天，我想创业。3年前骑车路过新疆，去了很多新疆本地人都不曾去的农村。机缘巧合，自己想试试看是否可以去卖大枣、核桃、葡萄干等新疆特产。

于是辞职，飞去了新疆。下了飞机有点蒙：广阔的新疆，货源在哪里，要怎么卖，卖给谁?幸运的是，我新疆的同学带着我到了一个地方，满眼是大枣核桃，感觉幸福来得太突然。那一天记忆深刻，2015年的愚人节，我发了一条微信朋友圈，说我发现了跟鸡蛋一样大的枣，有人买吗?我一天就卖出去了60公斤大枣。之后的两个月，虽然每天都能卖出去枣，但收入比上班时锐减九成。 2015年的七八月份，我又去了气温超过42℃的新疆，一呆就是一个多月。有一天我中暑了，有个维族大叔拿了个哈密瓜给我吃。吃完后，我决定卖这款瓜。第一批瓜好评如潮，然后订单真的“如雪花一样飘来”，在那之后，我每周卖一次瓜。从第一次的400公斤，到第二次的900公斤，然后是1.3吨、2.6吨、5.7吨……万万没想到，这一个夏天，居然卖了187吨哈密瓜，我成了哈密瓜产地的大户!

在我发现我卖了187吨瓜后，连我都认为自己 “走上了人生巅峰”。可是实际上，没挣钱，你信吗?原因很多：高昂的空运费用，承诺的碎裂包赔，不满意包赔，使得我们不敢有任何闪失。一旦出现天气和物流的原因，不但要赔钱，还得罪人。我很遗憾，那段时间我真是没有搞好物流。但我查了查资料发现，事实上，快递物流成本高企、价格不透明一直困扰着农业电商的发展。由于不仅要链接为农民服务的商家，还要嫁接农户和农产品，工业产品下行和农业产品上行双向的物流配送能力都令人担忧。

除了新疆，我在新疆产地淡季时，又跑到海南去找真正树上熟的好芒果。多数人对真正原生态的芒果并不太了解，有用户发现收到的海南水果有大有小，模样丑陋，会骂我是骗子。那段时间，我每天平均接电话200余个，焦虑成为常态。

创业700天，“坚”守创业路

2015年儿童节，我的淘宝店上线了。我对起名向来不在行，店名干脆就叫“老苏干果”，每天都有销量。从去年11月中下旬，我开始尝试再次卖新鲜水果，成果不错。现在，我们有了自己的营销团队，并和顺丰、工商银行形成互动合作。两年时间，我们的营业额也已超千万元，虽然利润依然很低，但未来可期。

今年，我准备打造属于自己品牌的拳头产品，深入腹地，种植培育新疆特产;开辟多渠道销售。另外，我还想打一个广告，我不太想单打独斗，缺少美工和营销战略人才，有这方面能力的人，如果志同道合，可以和我联系。我依然想做一个“小而美”的农产品电商平台，定位中高端。创业700天，问题依旧在，但我笃信能走得更快。若你也有相同想法，我愿意请你吃碗野馄饨，喝瓶崂啤，听你跟我说一说，你未来想做什么。

记者问答

记者：创业是一种怎样的体验?

苏夷风：每一天，感觉都是最后一天。每一天，都感觉命悬一线。每一天，都游走在崩溃的边缘。每一天，似乎又创造了一些什么。

记者：你如何给你的瓜起slogan (创意)?

苏夷风：昭君出塞，貂蝉多情，瓜甜到心里。贵妃入浴，西施沉鱼，瓜就要爆款。

记者：创业融资了吗?

苏夷风：北京天使投资公司找来，但没想清楚这笔钱我用来做什么，所以现在还没找投资。

记者：那么多苦难，如何坚持下来的?

苏夷风：每当这时候，我就走出店，看看门头上的字：“坚果英雄”。我取这名时，想的是，坚果英雄，坚持总有好结果。

记者：电商创业者应该如何对待客户?

苏夷风：你收了钱，就理应提供承诺的服务，做不到，必然是错。当我们不强大时，讲困难没用的，没人搭理你，把事情做好做对，是应该的。

青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 薛飞