左脚站讲台右脚闯市场 学教师余青玩转智能控制

在青岛科技大学，有一位资深 “科技咖”，他是大学外聘导师余青已。在去年我市举办的创新挑战赛中，他的 “灌溉设备运维系统”获得奖项。很多人不知道的是，余青已还有 一 个 身份——一家高科技公司的总经理。在余青已看来，未来，农田只要点击进入灌区远程控制管理系统，轻点鼠标放水，阀门便会自动打开，水就会不断流进稻田或进行喷洒。

瞄准产品智能化解决方案

作为科技公司总经理，他花了很多时间在学生身上，多次指导学生获得全国性比赛奖项，是校园公认的“金牌导师”。早在2013年，余青已就成立了一家科技公司。开始时，他把产品开发重点放在智能家具上。 “当时想的挺好，认为以自己在电子信息技术上多年积累，肯定能开发出爆款产品。 ”余青已很快发现自己有些一厢情愿，“智能家具当时其实是 ‘外热内冷’，概念很火，但并非家庭刚需。 ”被市场“教训”的余青已，第一次对市场有了刻骨铭心的体验。

作为学院派，余青已知道，自己在市场理解上先天不足。他找来做企业有成功经验的志同道合者做合伙人，在2016年下半年走遍山东各地，见了数百位中小企业老板。在大量市场调研基础上，余青已越来越坚定了自己的判断：山东中小民营企业发达，但农业结构转型升级挑战很大。为我省制造公司提供“设备产品智能化解决方案”，不仅市场潜力大，而且是刚需。

在和一位烟台老板的谈话中，余青已形成了“找刚需就是找目标客户痛点”的理念。这家生产设备的企业有十几年历史，在全国市场占据很大份额，近年来业绩增长缓慢。 “新的增长点应该放在产品智能化上，产品智能化升级要有一支研发团队支撑”。

之后，余青已的团队为这家企业提供“设备产品智能化升级解决方案”，以企业间合作的形式解决了这家企业的难题。 “我们企业相当于这家企业的研究院，他们又没有增加多少成本，合作很快达成。 ”余青已谈起来信心十足。

勇于遨游寻求“市场真经”

“高校老师很多是学霸，也有很多是科研牛人，但切不可对自己的研发产品太固执，”余青已说，在与市场打交道的这几年，越来越感受到中小企业主的“牛气”“不容易”。

余青已说了一个亲身经历的故事。在烟台莱阳市，有一家中型企业为南方企业提供上游产品，“老板文化程度不高，但他们的生产设备全部是自主研发，科技水平甚至可以申报国家科技大奖，”余青已说，虽没有达成合作意向，但自己对市场有了更深的敬畏。

正是勇于在市场上游泳，余青已和自己的团队变得“筋骨矫健”。他举了一个“市场也让自己变得有定力”的例子：威海有一家规模不小的制造公司，公司老总与他谈了“设备产品智能化解决方案”后一直没有回音，半年后，这位老总又来了，双方达成合作意向。

后来，这位老总吐露了自己的“囧事”。原来当时与余青已聊天后，他找到与自己合作多年的一位工程师，将余青已的产品智能化升级方案付诸实施。但折腾半年后，毫无进展，最后只能又找余青已“另起锅灶”。

“企业转型升级，不能再有路径依赖心理，要相信高校研究院研发的力量，我们这些年做的，正在改变市场对我们的陈见，高校研发也能接地气，能主动接受市场检验和磨砺。我们在市场大海里游得越来越自如。 ”余青已一说起自己的“市场真经”，就两眼放光。

如今公司所研发的产品不仅赢得了广大用户的青睐，在市场上引起强烈反响，还得到我市科技部门的认可和肯定。

“创业需要一股劲”

创业四年来，余青已的公司团队已从最初的3人，发展到如今员工50多人，聚集了来自10个省市的人才，预计到今年年底员工规模将达到100人。在创业初期两三年间，因为其他省农业产品需求量高，余青已几乎每个周都要飞一趟。

在余青已看来，对于他所选的梦想开启的地方，青岛具备优势，又特点鲜明。“比起很多城市，青岛发展迅猛，潜力巨大。”这种潜力正是余青已所需要的。而近几年国家大力提倡的“大众创业、万众创新”政策，为吸引海外高技术人才所推行的“千人计划”，以及深圳所推展的“孔雀计划”，都为余青已创业项目快速落地启动提供了政策扶持和便利。

余青已认为，国家所提倡的创业创新政策有利于青年人去实现自己的梦想，但是青年人创业不要盲目，一定要找到自己内心感兴趣有激情，并且擅长的方面，去发挥最大的价值。同时，创业的价值，在于解决现实社会、产业中的问题，真正的目的是改善世界。

“创业需要一股劲。 ”在余青已看来，青年人实现创新创业的方式有很多种，无论是自主创立公司，还是加入某个团队分担角色，只要能发挥自己的特点所长，都是为个人和社会创造价值，实现创新创业的一种途径。

谈及未来，余青已讲到对于科技发展的愿景，“希望我们团队是一家能够创造价值的团队，不断解决问题，对社会进步产业革新有所帮助，始终坚持正确的价值理念，受人尊敬，打造有幸福感的团队，产品技术能让用户感觉到满意，让员工在这个平台上能实现自己的梦想，成为他们热爱的事业，都能觉得幸福。 ”

青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 薛飞